Прайс-лист в Telegram — это не просто таблица с цифрами, а инструмент переговоров и фильтр для рекламодателей. Правильно составленный прайс помогает каналу позиционировать себя на рынке, а рекламодателю — быстро оценивать окупаемость размещения. Однако подход к ценообразованию в мессенджере имеет свою специфику, отличную от традиционных медиа или даже социальных сетей.

От чего зависит цена поста.

Стоимость рекламы в Telegram редко бывает фиксированной и неизменной. Она складывается из нескольких ключевых факторов:

Количество подписчиков. Это базовый показатель, но, не единственный. 100 тысяч «мертвых душ» стоят дешевле, чем 10 тысяч активных читателей.
ER (Engagement Rate) и просмотры. В Telegram важнее всего количество просмотров публикации (Views), а не лайков. Средний ER в нишевых каналах может достигать 20–40%, тогда как в развлекательных — опускаться до 5%. Рекламодатели платят за внимание аудитории, которой нужны прайсы на рекламу в Telegram-каналах. Поэтому просмотры последних 3–5 постов являются главным ориентиром для расчета цены.
Тематика канала (Ниша). Финансовые, IT и юридические каналы стоят дороже развлекательных или новостных агрегаторов. Это связано с высокой стоимостью привлечения клиента (CAC) в этих сферах: один клиент может принести каналу сотни тысяч рублей. Рекламодатели готовы платить больше за доступ к такой аудитории.
Возраст и репутация канала. Старые каналы с историей отсутствия скандалов и накруток вызывают больше доверия. Новые проекты часто предлагают скидку в обмен на кейс и отзывы.
Формат размещения. Обычный пост, закрепленный на сутки, интеграция в обзор или упоминание в сторис (если канал имеет такой формат) оцениваются по-разному. Закрепленные посты обычно стоят в 1.5–2 раза дороже обычных.
Как формировать прайс: популярные модели.
Существует несколько подходов к ценообразованию, которые можно комбинировать:

CPM (Cost Per Mille). Цена за тысячу показов. Удобно для рекламодателей, так как позволяет сравнивать эффективность разных площадок. Средняя рыночная ставка варьируется от 50 до 500 рублей за 1000 просмотров в зависимости от ниши.
Фиксированная цена. Установленная сумма за пост независимо от количества просмотров. Подходит для каналов с лояльной и предсказуемой аудиторией, где рекламодатель платит за бренд и доверие подписчиков, а не за сиюминутный клик.
CPA (Cost Per Action). Оплата за действие (переход, регистрация, покупка). В Telegram используется реже из-за сложности отслеживания, но популярна в партнерских программах. Здесь администратор берет минимальную гарантию или работает полностью на проценте от продаж.
Структура публичного прайса.
Публичный прайс-лист должен быть прозрачным, но гибким. Вот оптимальная структура:

Базовые метрики: количество подписчиков, средний ER, средний охват постов (Views) за последние 24 часа и 7 дней.
Стоимость размещения: цена за обычный пост, за закрепленный пост, цена баннерной рекламы (если есть возможность вставить ссылку в описание или заголовок).
Условия: сроки публикации, возможность внесения правок, условия оплаты (предоплата или постоплата для постоянных клиентов).
Контакты: четкий призыв к действию — «Для обсуждения индивидуальных условий пишите в ЛС @username».
Читать дальше →